张老板原来在县城一个农贸市场做馒头批发生意，前几年生意很好。后来由于行业竞争激烈，利润逐年降低，再加上房租上涨，馒头生意就干不下去了。作为别人眼中的“精明人”的张老板哪会这么甘心失败。后来，他经过考察决定转行新项目：买一台全自动烙馍机搞烙馍批发。

经过前期电话咨询，张老板确定了2、3个烙馍机厂家，计划逐一去考察一下。张老板是个精细人，平时就省吃俭用，买东西都找便宜的。这天，张老板来到一品兴烙馍机厂，要求工作人员现场试机，经过试机对一品兴全自动烙馍机的性能和出品的烙馍非常满意，当即就说“这烙馍双面都有花，口感还筋道，比手工做的都好吃，这就是我要找的烙馍机，”但是，随后问了烙馍机的价格后，张老板就犹豫了，说要再回去考虑一下，就走了。

之后，大概过了三个多月，张老板打来电话，着急的说：徐经理啊，我现在很后悔啊，能不能帮我想想办法，想想办法啊？

“怎么了？张哥，有啥问题，跟我说说，只要我能帮上忙的，没问题。”

“之前，到恁那看烙馍机，我嫌价格贵，后来又到另一家去看了烙馍机，老板给我推荐了双饼机，说是一次能出两张，效率能高出1倍，主要是价格还比恁那便宜，我就头脑一热定了一台，结果回来一用，不是那么回事，这虽说是双饼机，一个小时才能出6、7百张馍，产量还没有恁那单张机器产量大呢！”

“这个也没什么啊，效率低一点，每天就多干两钟头就完了。”

“只是这个问题我还能接受，最要命是这机器出不了大馍，20公分以上的饼，它出不了，我现在正在谈的几个超市的大客户都是要大馍，我跟他们厂家联系，厂家说这机器设计的就是这样，也没有办法，这可怎么办那，眼看着有生意却做不了，急死我了，我现在干了几个月，一天才做1袋多面，再这样下去，生意就没法干下去了。这不没办法了才想起来联系你，能不能问问你们厂的工程师，帮我想想办法？”

“张哥，是这样，我们厂的机器都是自己的专利技术，跟其他厂机器的设计理念都不一样，零部件也都不通用，所以肯定是没法帮您改造机器的，非常抱歉。其实，上次你来我们厂时，我就觉得你真是个生意人，但是对价格比敏感，这次你就听我的，舍不得孩子，套不住狼，你再拉我一台机器，保证让您大饼、小饼都能做，你也不要可惜机器钱，生意好了，什么都有了。”

“中，这次就听你的”张老板咬咬牙又拉了一台全自动烙馍机回去。

干了不到半年，张老板打来电话说：“谢谢你徐经理，我现在烙馍机生意做的不错，一天能做到10几袋面了，一个月净赚4、5万，你是我的贵人那，要不是当初您帮助我下狠心再拉一台恁的烙馍机，我现在生意也不会做的这么好，有机会来找我玩，一定要请你喝两杯！”

一年后，张老板，又从一品兴拉了一台机器，每天能做到几十袋面，他一人不仅垄断了当地市场，还发往周边大城市，成为了小有名气的“烙馍大王”。当然，这位“烙馍大王”也成为了一品兴烙馍机的“宣传大使”，他用亲身经历证明了那些玩噱头，搞各种文字游戏厂家的烙馍机设备不能碰，做生意就要选择老品牌，专利产品，机器用着放心、踏实，更耐造。