随着食品行业的发展越来越正规，特别是我们周边做生鲜面食配送服务的商贩想要拿下大型超市的生鲜面食配送业务是非常难的。主要原因有三点，一个是很难达到别人的速度和品质；二，保质期无法保证；三是账期问题也成为很多商贩望而却步的主要原因。这不，最近一品兴就遇到一个客户，被一个长期优质的大商场级客户难住了。

何先生是一品兴的一个老客户，他们在五年前就购买过一品兴的烩面机，也是从几袋面开始做的，经过诚信经营加上设备用着好用，效率可以，也赚了不少钱。

但是今年7月份的时候，何先生遇到一个有意向更换配送商的大型超市，他们每天的需求量在1吨左右的量。但是呢客户要求不能用以前抹油的那种烩面坯，因为这个问题，何先生不知道找相关负责人吃了多少吨饭，但是其他的都好说，就这个抹油保存问题一直得不到超市的认可。

没办法，杨先生之前购置的机器是抹油的，为了拿下这个客户，也为了深挖附近的客户资源与渠道，何先生再次来到一品兴公司，并真诚的与一品兴的业务经理进行了具体的沟通。不用油那什么不用可以吗？显然这也是不现实的，最终经过集中探讨加上与一品兴的技术沟通，最终确定用撒粉来代替抹油功能。

说干就干，杨先生开始与甲方超市沟通，并最终谈成了这个方案。一品兴为了客户能够拿下这个单子，王朝民先生亲自操刀改装这个全自动撒粉烩面坯机器，最终单子在前几天彻底交付给客户，当客户收到机器，操作起来的时候，客户用着非常顺手，把烩面坯送到超市以后，超市的反馈也确实比抹油的好太多，客户对王总的技术和实力非常认可。

只有用心做，方能出成效。由此王朝民亲自为新郑客户改装的全自动撒粉烩面坯机器受到客户的赞许也成为了一种必然。